Estrategia de expansión en financiamiento
La plataforma financiera digital Nequi proyecta transformar una fracción importante de los COP$10 billones que actualmente mantiene bajo la modalidad de líneas preaprobadas en desembolsos efectivos para su base de usuarios. De acuerdo con las proyecciones de la organización, la meta principal consiste en duplicar la cantidad de clientes que hacen uso de este servicio en un horizonte temporal de un año.
Actualmente, aproximadamente un millón de personas emplean esta herramienta de financiamiento dentro del ecosistema digital, una cifra que la directiva espera elevar hasta los dos millones de clientes. Durante una entrevista concedida a Bloomberg Línea, Andrés Vásquez Echeverri aclaró el funcionamiento de estas líneas de capital disponibles en la interfaz.
“Tenemos COP$10 billones preaprobados, la idea es doblar el número de clientes que utilizan el crédito. Hoy lo utilizan más o menos un millón de personas”, señaló el ejecutivo al detallar el alcance de la propuesta comercial.
Asimismo, la institución aclaró que el concepto de preaprobación funciona en la práctica como una autorización definitiva sujeta al comportamiento financiero previo del consumidor. “El preaprobado entonces no es preaprobado, sino que es aprobado. Se hace un análisis previo, te analizamos tu capacidad de pago y te ofrecemos una oferta de crédito que está en firme mientras esté en la aplicación”, puntualizó Vásquez.
Metas de colocación y tamaño de los créditos
Respecto al volumen monetario que se espera concretar, la compañía estima que cerca de la mitad del capital ofrecido se convierta en colocaciones reales, lo que se traduce en una expectativa cercana a los COP$5 billones en préstamos totales. No obstante, este proceso de desembolso se ejecutará de manera gradual a lo largo de los próximos periodos.
En cuanto al balance general, la entidad prevé concluir el ejercicio posterior con una cartera consolidada situada en el orden de los COP$3 billones. La estrategia comercial también contempla fomentar transacciones de menor cuantía orientadas directamente a cubrir necesidades cotidianas de consumo y comercio cotidiano.
El promedio de las líneas autorizadas se sitúa alrededor de los COP$3 millones, aunque existe una marcada diversidad entre los perfiles de los clientes, con cupos que oscilan entre los COP$200.000 y los COP$25 millones. “Nosotros esperamos que, con este servicio, al ponerlo mucho más en el contexto de los pagos de las personas, digamos, el ticket y el uso se hagan en tramos de desembolsos más pequeños”, explicó el directivo.
Plazos flexibles y tasas aplicadas
Los consumidores tienen la potestad de configurar la duración de sus obligaciones financieras al momento de efectuar la disposición de los recursos, adaptando las cuotas a su capacidad real de pago. El sistema contempla plazos que se extienden hasta los 36 meses, otorgando además la facilidad de realizar cancelaciones anticipadas o abonos extraordinarios sin penalizaciones complejas.
“Pero tú escoges en el momento de desembolsar cuánto baja ese crédito”, afirmó Vásquez, quien añadió que el costo financiero promedio se ubica en un nivel aproximado del 32%, variando según se trate de operaciones de consumo general o productos orientados a montos menores.
Nuevos instrumentos de ahorro y fortalecimiento tecnológico
Paralelamente al impulso del negocio crediticio, la billetera digital se encuentra diseñando soluciones innovadoras enfocadas en la rentabilidad de los saldos que los usuarios depositan en sus cuentas. Al ser consultado sobre la inclusión de instrumentos tradicionales como los certificados de depósito a término, el directivo indicó que se evalúa un esquema distinto vinculado estrechamente a la educación financiera.
“Sí, lo estamos trabajando en eso, muy de la mano con el tema de educación financiera”, expresó. El enfoque contempla mecanismos dinámicos que estimulen la acumulación paulatina de capital y ayuden a los ahorradores a administrar de manera eficiente su dinero.
“No necesariamente un CDT, dar una tasa y venderlo así dentro del portafolio de Nequi”, declaró, agregando que se investigan patrones de comportamiento de ahorro incremental combinados con elementos interactivos para que dichos fondos comiencen a generar rendimientos atractivos.
Todas estas iniciativas comerciales se desarrollan mientras la compañía sostiene inversiones constantes en su infraestructura digital. Tras haber ejecutado un proyecto integral de modernización el año pasado, la organización financia su expansión mediante recursos propios derivados de su consolidación como entidad de financiamiento independiente, manteniendo una sólida base de capitalización interna.
