El panorama financiero y la posición de México en la región
El mercado nacional de suplementos nutricionales avanza con paso firme hacia una meta histórica, proyectando rebasar una valuación de 91 mil millones de pesos hacia el año 2028. Esta cifra representa un incremento significativo del 57 por ciento en comparación con los registros obtenidos en 2023, consolidando al territorio mexicano como la segunda potencia latinoamericana en este ramo económico, únicamente por debajo de Brasil.
De acuerdo con estimaciones del sector, el país concentra entre el 30 y el 36 por ciento de la participación total en la región latinoamericana. No obstante, este dinamismo comercial se desenvuelve en un entorno complejo marcado por la volatilidad comercial y la persistente falta de certeza regulatoria que afecta a los distintos eslabones de la cadena productiva.
Desafíos regulatorios y la presión de las cadenas de suministro
Mientras que los canales tradicionales como las farmacias y los esquemas de venta directa acaparan más del 87 por ciento de las transacciones comerciales a nivel nacional, los fabricantes locales enfrentan obstáculos significativos derivados de la ausencia de homologación jurídica y normativa en el ámbito internacional, además de la constante amenaza de posibles modificaciones e imposiciones arancelarias con Estados Unidos.
“Hay muchas oportunidades en la industria, así como quienes quieren entrar al país por ser un mercado tan importante. También el sector en México quiere salir a exportar. Sin embargo, existen muchos retos regulatorios por falta de homologación”, advirtió Coral Moctezuma, gerente general de la Asociación Nacional de la Industria de Suplementos Alimenticios (ANAISA).
La directiva explicó que, aunque existen bloques comerciales como la Alianza del Pacífico que buscan unificar criterios sanitarios y de etiquetado entre naciones hermanas, en la práctica persiste una profunda disparidad. Un producto que en un determinado país se comercializa libremente como suplemento alimenticio, en otra nación puede recibir la clasificación de medicamento sin receta, alimento fortificado o artículo fitoterapéutico.
“El consumidor está más preocupado por cuidar de su salud de manera preventiva, por lo que buscan Omega-3, probióticos y calcio para fortalecer su nutrición y prolongar un estado de bienestar hacia una longevidad activa, mientras que los jóvenes acuden a productos que les ayuden a conservar la salud emocional y reducir ansiedad o estrés”, puntualizó Moctezuma al detallar los nuevos hábitos de consumo.
Estrategias empresariales ante el escenario internacional
La incertidumbre relacionada con la revisión del tratado comercial norteamericano y las políticas arancelarias promovidas desde Estados Unidos han obligado a las corporaciones mexicanas a replantear sus operaciones logísticas y de manufactura para salvaguardar sus márgenes de ganancia.
Como respuesta directa a estas tensiones económicas, grandes jugadores de la industria han optado por descentralizar su producción. Un ejemplo destacado ocurrió cuando Grupo Omnilife inauguró un complejo industrial en Allen, Texas, tras canalizar una inyección de capital superior a los 64 millones de dólares.
Dicho complejo industrial proyecta fabricar 1.2 millones de unidades en su etapa inicial, con la meta de escalar gradualmente hasta alcanzar los 5 millones de artículos anuales. Con esta maniobra estratégica, la empresa busca asegurar el suministro directo en territorio estadounidense y protegerse frente a posibles barreras arancelarias implementadas por la administración de Donald Trump.
Herbalife consolida a México como su tercer mercado global
Por su parte, las grandes multinacionales de venta directa también han encontrado en el mercado mexicano un pilar fundamental para su estabilidad y expansión financiera a escala internacional.
“México es uno de los mercados más relevantes para Herbalife a nivel global. Somos el tercer país en ventas para la compañía de más de 90 países en los que opera alrededor del mundo, con presencia en el país desde hace más de 35 años gracias a nuestros distribuidores independientes y a la preferencia del consumidor”, declaró Jesús Álvarez, director general de Herbalife México.
Durante el primer semestre del año en curso, los ingresos generados por la corporación en tierras mexicanas experimentaron un repunte del 19.5 por ciento, al cerrar con un volumen de 315 millones de dólares, cifras avaladas por el informe financiero trimestral remitido a la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE).
A nivel global, la marca obtuvo ingresos consolidados por 2 mil 644 millones de dólares entre enero y junio, ubicando a la operación mexicana únicamente por detrás de India y Estados Unidos, donde las transacciones comerciales alcanzaron los 546 millones y 507 millones de dólares, respectivamente.
El éxito de este modelo comercial en el país se sustenta en una red activa superior a los 100 mil distribuidores independientes, quienes operan bajo el formato de los denominados clubes de nutrición. En estos espacios, los clientes adquieren preparaciones personalizadas que incluyen batidos, vitaminas, proteínas y suplementos especializados.
“Nuestra estrategia se basa en una integración muy sólida entre tres pilares: el producto, el modelo de Clubes de Nutrición y la construcción de confianza a través de la comunidad. Nos enfocamos en ofrecer nutrición respaldada por ciencia, con altos estándares de calidad y trazabilidad”, concluyó el directivo, destacando la importancia de un sector donde cerca de 1.4 millones de personas encuentran su sustento económico diario dentro del ecosistema de venta directa enfocado en el bienestar.
