Una aceleración sin precedentes en el mercado mexicano
La cadena de tiendas de descuento operada por FEMSA ha pisado el acelerador en su estrategia de expansión territorial. Durante el periodo comprendido entre abril y junio de este año, la marca inauguró un total de 112 establecimientos, lo que representa un ritmo promedio de 1.2 aperturas diarias. Este hito marca un contraste significativo frente a las 38 unidades que se pusieron en marcha en los primeros tres meses del año, reflejando el impulso que la compañía busca imprimir en su formato de proximidad y descuento.
El dinamismo de la red podría intensificarse todavía más en el corto plazo. Al respecto, José Antonio Fernández Garza-Lagüera, director general de FEMSA, comentó ante analistas financieros: “Creo que podemos crecer más, tal vez a una tienda y media al día en Bara”. Desde la corporación se ha destacado que el rendimiento comercial de estos puntos de venta está superando las previsiones iniciales, especialmente en aquellas plazas donde la enseña ha debutado recientemente.
Crecimiento acelerado en ingresos y enfoque estratégico
El incremento en la presencia física se ha traducido de manera directa en los resultados económicos de la empresa. Los ingresos de Bara registraron un incremento del 35.8% en el segundo trimestre de este año al compararse con el mismo ciclo del ejercicio anterior, mientras que el indicador de ventas mismas tiendas avanzó un 11.3%. Este comportamiento positivo estuvo sustentado fundamentalmente en la demanda de abarrotes, artículos para el cuidado del hogar y productos esenciales de conveniencia.
A diferencia del modelo tradicional de OXXO, orientado primordialmente a transacciones rápidas y de paso, la propuesta de valor de esta cadena se centra en cubrir las necesidades de despensa de los hogares mexicanos. Su oferta prioriza los artículos básicos y se apoya fuertemente en el desarrollo de marcas propias, un componente que aporta una ventaja competitiva en términos de precio.
Nuevos territorios y grandes inversiones en marcha
La ambición de FEMSA para este formato apunta a consolidar una red de miles de establecimientos en todo el país. Tras superar los obstáculos administrativos iniciales que implicaba la separación de sistemas operativos respecto a OXXO, la marca cerró la primera mitad del año con 786 sucursales operativas, tras incorporar 253 unidades en un lapso de 12 meses, lo que equivale a un crecimiento interanual del 47.5%.
Para sostener este despliegue, la corporación ha canalizado recursos significativos hacia distintas regiones. En el estado de Jalisco se anunció una inyección superior a los 400 millones de pesos para llevar la marca a Puerto Vallarta, generando centenares de empleos directos e indirectos. De manera paralela, en Querétaro se destinaron 1,000 millones de pesos con la meta de llegar a las 200 tiendas hacia finales del próximo año.
Estas acciones forman parte de una asignación presupuestaria global de 3,076 millones de pesos destinada este año al segmento de otros negocios, con un enfoque prioritario en la expansión de esta cadena de descuento y en el fortalecimiento de plataformas financieras como Spin. Con un catálogo de marcas propias que representa una porción sustancial de sus ingresos, el conglomerado comercial redefine su participación en el sector minorista nacional.
