El salto internacional de la marca hacia el mercado europeo
La reconocida farmacéutica brasileña Cimed ha dado un paso definitivo en su estrategia de internacionalización al llevar sus populares protectores labiales fuera de las fronteras de su país de origen. El punto de partida de esta ambiciosa expansión europea será Portugal, territorio donde los artículos comenzarán a comercializarse a partir del mes de octubre bajo una nueva identidad comercial adaptada específicamente para los consumidores extranjeros.
Para lograr una conexión adecuada con diversas audiencias globales, la empresa decidió renombrar su producto insignia. Con esta modificación estratégica, la marca busca consolidar su presencia en el viejo continente antes de replicar el modelo en otras regiones. “Se espera que la mitad de los ingresos de Carmed provenga del extranjero en los próximos dos años”, afirmó la vicepresidenta de Cimed y jefa de Carmed, Karla Felmanas.
En la actualidad, la compañía mantiene un ritmo de producción y comercialización muy elevado en su mercado doméstico, alcanzando la cifra de dos millones de unidades mensuales únicamente en protectores labiales, además de una gama complementaria que incluye artículos de higiene bucal y lociones corporales hidratantes.
La llegada a Portugal y el desafío de un nuevo nombre
El desembarque en tierras portuguesas se realizará mediante un lote inicial de 150.000 unidades, las cuales estarán disponibles en cinco aromas diferentes, incluyendo la codiciada versión desarrollada en conjunto con la reconocida marca de dulces Fini. La distribución en el país luso se llevará a cabo de forma exclusiva a través de una conocida cadena farmacéutica local que dispone de más de 300 tiendas distribuidas por todo el territorio nacional.
El proceso de transformación y elección de la marca comercial para el extranjero requirió de un análisis exhaustivo y una cuidadosa planeación por parte de la directiva corporativa. “Retrasamos el proyecto de exportación durante mucho tiempo hasta decidir el nombre. Tuvimos que desprendernos de Carmed, lo cual fue muy difícil”, reconoció la directora de planeación estratégica, Juliana Marques Felmanas.
El producto adaptado para el mercado internacional ha sido bautizado estratégicamente como Flavy, un término que evoca las características principales del artículo y facilita su penetración comercial. Desde el año 2015, la marca ha introducido más de 40 aromas diferentes en su catálogo, manteniendo un tiempo promedio de desarrollo y lanzamiento al público de nueve meses.
Respecto a la recepción inicial en Europa, las directivas señalaron que el terreno ya se encontraba parcialmente ganado gracias al flujo de viajeros y al impacto de las plataformas digitales. “Este es el primer paso fuera de Brasil, pero las portuguesas ya consumen el producto de otras formas, principalmente pidiéndoselo a quienes viajan aquí. Las redes sociales han facilitado esta conexión”, puntualizó Karla Felmanas.
Proyecciones hacia América Latina y estrategia comercial
Tras afianzar su entrada en Portugal, la compañía tiene la mirada puesta en otras naciones con un perfil de consumo afín y un gran atractivo comercial. De acuerdo con la directiva, países latinoamericanos como Argentina, Colombia, Chile y México representan el paso siguiente y lógico dentro del proceso de expansión internacional, debido al enorme potencial que ofrecen para este tipo de artículos de cuidado personal.
En cuanto al posicionamiento de precios, Flavy debutará en el mercado minorista portugués con un valor sugerido de 6 euros. Por otro lado, en Brasil, los precios oscilan regularmente entre los 19 reales (equivalentes a 3,66 dólares) y los 27 reales (5,21 dólares), aunque dichos montos suelen reducirse de manera considerable durante las campañas de rebajas y promociones especiales impulsadas por la compañía farmacéutica.
La estrategia de mercadotecnia de Cimed se apoya firmemente en colaboraciones exclusivas con celebridades, cantantes e influencers de gran relevancia, transformando un artículo cotidiano en un auténtico objeto de deseo codiciado principalmente por el público joven. Este modelo de alianzas con gigantes multinacionales, como la emblemática cooperación con Coca-Cola, requiere rigurosos procesos de aprobación y controles de calidad sumamente estrictos que pueden demorar años en concretarse, consolidando así el prestigio y la diferenciación de la marca en la industria farmacéutica y de consumo masivo.
