El modelo de venta directa en México consolida su impacto económico global con millones de empleos
El territorio mexicano se ha posicionado de manera firme dentro de la industria global del comercio persona a persona. De acuerdo con cifras reveladas por directivos del sector, la nación ocupa actualmente la octava posición a escala internacional en esta modalidad de comercialización, registrando una derrama económica que asciende a los 6.8 billones de dólares en sectores estratégicos como el cuidado personal, la nutrición y artículos para el hogar.
Un motor laboral con millones de participantes
Detrás de estas cifras se encuentra un ejército de trabajadores independientes que encuentran en este esquema su principal fuente de sustento o un ingreso complementario. Fernando Echeverría Pérez, director del canal de venta directa de Natura en México, destacó la vigencia y el dinamismo de este modelo económico durante la conmemoración del Día de la Consultora y Consultor de Belleza.
“El sector belleza es el más relevante, donde se distribuyen más productos y se generan más ingresos y sigue generando crecimiento. Vemos todavía mucha vida por delante de la venta directa con 3.3 millones de personas en México se dedican a ser distribuidores, llámense representantes, asociados o consultores”, señaló el directivo.
Por su parte, la Asociación Mexicana de Ventas Directas (AMVD) detalla que la fuerza laboral se distribuye en distintas ramas comerciales. Aproximadamente un millón 495 mil 917 consultores comercializan artículos de belleza, y un 28 por ciento de ese segmento labora de manera directa para firmas reconocidas como Natura y Avon.
Asimismo, la estadística sectorial indica que un millón 421 mil 777 personas se especializan en la comercialización de suplementos alimenticios y productos nutricionales, mientras que 470 mil 355 colaboradores ofrecen mercancía enfocada en el confort y organización del hogar.
Radiografía del perfil consultor y la diversificación
El rostro de la venta directa en la república mexicana tiene una clara predominancia demográfica: 7 de cada 10 consultoras son mujeres que atienden responsabilidades del hogar y pertenecen principalmente a la Generación X, un rango poblacional que comprende entre los 45 y 54 años de edad.
Para satisfacer las demandas de un mercado cada vez más competido, las redes de distribución han ampliado drásticamente su oferta comercial. “Hoy tenemos más de 4 mil productos en diferentes categorías como perfumería, cuidado del rostro, cuerpo, maquillaje, desodorantes, además de casa y estilo.., Es una amplitud de portafolios que le permite a nuestros consultores llegar a diferentes eh perfiles de consumidor”, puntualizó Echeverría Pérez.
Resiliencia en el gasto de los hogares
Este despliegue comercial coincide con los hábitos de consumo de las familias mexicanas. Según datos proporcionados por Trendo.mx, agencia especializada en investigación de mercado y análisis de tendencias, el gasto mensual promedio por hogar enfocado en el cuidado personal alcanza los 834 pesos, recursos que se destinan a rubros como artículos de higiene, tratamientos capilares, fragancias, cuidado de la piel y productos de maquillaje.
Al respecto, Gustavo Prado, fundador de la agencia de investigación, explicó que el bienestar personal se mantiene como una prioridad financiera para los ciudadanos a pesar de los contextos macroeconómicos adversos o escenarios internacionales complicados.
“El consumidor a lo mejor no compra casas, no compra coches, pero sigue manteniendo, inclusive en escenarios terribles de guerras o todo esto, el cuidar su apariencia, el cómo nos vemos. Particularmente esto que estamos viendo es cómo está creciendo en México el interés por la perfumería. Resulta que tiene un extraordinario crecimiento de un 6.6 por ciento anual”, concluyó el especialista.
